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差异化战略是什么?差异化战略的特点?

2023-05-06 10:26:14来源:财务报告网栏目:滚动

差异化战略,也称特色优势战略。是指企业力求在顾客广泛重视的一些方面,在该行业内独树一帜。它选择许多用户重视的一种或多种特质,并赋予其独特的地位以满足顾客的要求。它既可以是先发制人的战略,也可以是后发制人的战略。

产品差异化带来较高的收益,可以用来对付供方压力,同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后,采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司,在面对替代品威胁时,其所处地位比其他竞争对手也更为有利。

差异化战略的特点

1、 建立起顾客对企业的忠诚

2、 形成强有力的产业进入障碍

3、 增强了企业对供应商讨价还价的能力。这主要是由于差异化战略提高了企业的边际收益

4、 削弱购买商讨价还价的能力。企业通过差异化战略,使得购买商缺乏与之可比较的产品选择,降低了购买商对价格的敏感度。

标签: 差异化战略是什么 差异化战略的特点

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